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Forme juridique : Société anonyme à conseil d’administration
DOCUMENT 1 : Marché et distribution
La typologie des clients de LGMC SA à l’export est la suivante :
• Agents qui font office d’intermédiaires mais aussi de prescripteurs des produits LGMC SA
• Importateurs;
• Centrales d’achats;
• Industriels étrangers qui sous-traitent leur production.
En ce qui concerne le marché local, LGMC SA commercialise ses produits exclusivement par le biais de la société SOJAMFI.(…).
DOCUMENT 2 : Politique de produits
L’activité principale de LGMC SA consiste en la production et la commercialisation de
conserves de poissons, et notamment de sardines. De fait, les conserves de sardines
représentent en moyenne 93% du chiffre d’affaires total sur la période 2006/2007-
2008/2009.
Par ailleurs, la société est également présente dans la conserverie végétale à travers la
production et la commercialisation de conserves d’abricots. Cette activité reste cependant
marginale et représente en moyenne 2% du chiffre d’affaires sur les trois derniers exercices.
Le chiffre d’affaires de la société est également constitué de ventes de déchets (rubrique
autres). Chacun des produits, et notamment les conserves de sardines et de maquereaux,
est décliné en produits «classiques» (poissons entiers) et en produits à plus haute valeur
ajoutée. Ainsi, en ce qui concerne la conserve de sardines, LGMC SA présente la gamme
suivante:
• Sardines «classiques» à l’huile (huile de soja, huile d’olive, huile de tournesol);
• Sardines «classiques» à la tomate;
• Sardines sans peau et sans arêtes à l’huile, à la tomate, au citron, à l’ail, au basilic.
En ce qui concerne la conserve de maquereaux, la gamme de produits se décline comme
suit:
• Maquereaux «classiques» au naturel, à la sauce tomate ou à l’huile ;
• Filets de maquereaux.
Le segment des conserves végétales est décliné en deux produits :
• Des oreillons d’abricots au sirop;
• De la confiture d’abricots.
T.A.F :
1. Relever les catégories de clients de LGMC.
2. Préciser la nature des canaux de distribution des produits de LGMC; justifier
votre réponse.
3. Expliquer le terme souligné.
4. Présenter la gamme de produits de LGMC
Correction
1. Le marché de LGMC S.A :
=> Le marché local : les produits sont exclusivement commercialisés par la
SOJAMFI.
=> Le marché étranger : les intermédiaires, importateurs, centrales d’achat,
industriels étrangers qui sous-traitent leurs productions.
2. Canaux de distribution:
=> Canal long classique : agents qui font office d’intermédiaires…
3.
Gamme : Portefeuille de produits identiques satisfaisant le même besoin
Segment : Il s’agit de segmenter notre marché en groupes de consommateurs
homogènes
Distribution exclusive : C’est un contrat par lequel le concédant s’engage sur un
territoire donné à ne traiter qu’avec son concessionnaire qui doit, à titre de
réciprocité, d’interdire de commercialiser les produits concurrençant ceux objet de la
concession
4. Les produits de la Gamme LGMC S.A :
=> Conserves de poissons
>> Sardines : sardines classiques à l’huile, sardines classiques à la
tomate, sardines sans peau et sans arêtes.
>> Maquereaux : maquereaux classiques à l’huile ou à la tomate ; filets de
maquereaux.
=> Conserves végétales
>> Abricots (oreillons au sirop, confiture)